2018-04-16 20:53 和讯
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  4月12日,中信银行 与易到在深圳举行战略合作协议的签约仪式。双方将整合各自优势资源,在“金融服务+商旅出行”方面开展全面战略合作,同时,中信银行正式宣布通过旗下子公司信银投资完成对易到的股权投资,中信银行持有易到18.18%的股权。此次合作显示,中信银行对中国最大的风口经济之一――共享出行开启了合作新里程。

  投资易到,中信银行阔步出行市场

  共享经济已经渗透到我们生活中的方方面面。所谓共享经济,指通过构建平台,快速聚集更多资源,把这些资源分配给有需求的人,让资源分配更加高效。共享经济模式的核心是大大降低原有产品与服务的门槛,扩大供给的同时也撬动了更大的需求。

  “未来是一个跨界融合的时代,各种共享经济的形态互相补充,推动新兴商业模式与传统金融行业的共融共生。”中信银行行长孙德顺在签约仪式上表示:“出行市场是共享经济的一部分,我们希望通过探索出行市场,应用共享经济平台,推动金融服务创新。”

  在此次签约仪式上,中信银行和易到分别签署战略合作协议和零售业务战略合作协议。根据协议,双方在车主金融、出国金融、消费金融、信用卡、支付结算等零售业务,以及投资咨询和大数据等领域展开深入合作。

  孙德顺认为,出行市场关系国计民生,近年来呈现智能化、共享化、互联网化、绿色环保化等新兴发展趋势。易到作为网约车中高端市场中C2C轻资产模式的代表,是出行市场的先行者和重要参与者,易到已积累了4000万用户及600万司机,形成了显著差异化竞争优势,这与中信银行多年来践行的创新、共享的发展理念也高度契合。

  易到控股股东韬蕴资本CEO温晓东表示,2017年6月,韬蕴资本战略控股易到,乐视完全退出,易到全面回归发展正轨,提出崭新商业模式,业务双驱动赋能增长。随着此次中信银行旗下信银投资对易到完成股权投资,易到将在股东帮助下,引领网约车行业新变革。

  温晓东称,易到高频次的消费场景以及汽车金融的发展规划,与中信银行新型零售银行金融服务有着天然的共通点。未来随着业务场景的多元化探索,我们确信‘金融服务+商旅出行’的跨界合作将会创造出更多机会与价值。

  中信银行是中信集团旗下最大子公司,被英国《银行家》杂志评为“2017年度中国最佳银行”,依托中信集团全牌照金融平台,中信银行以建设成为有担当、有温度、有特色、有尊严的最佳综合金融服务企业为目标, 全方位满足企业、机构及个人客户的综合金融服务需求。截至2017年末,中信银行在国内142个大中城市设有1,435家营业网点,同时下设5 家附属机构,包括中信国际金融控股有限公司、信银(香港)投资有限公司、中信金融租赁有限公司、浙江临安中信村镇银行股份有限公司、中信百信银行股份有限公司。

  作为中国最早的网约车平台,易到用户主要为一二线城市白领人群,在高端用户中拥有重大影响力。2018年,易到即将踏上的转型之路。同时,加速合规化进程,近日易到已获得了上海市网约车牌照。目前在全国范围内已获得42张网约车牌照。温晓东介绍,易到2017全年累计服务超过700万用户,全年累计服务近7000万单,消费复购率超过40%。未来,随着易到新的战略实施和运营政策调整,易到客户数将从目前的4000万提升至6000万水平,车主数量将从600万提升至800万。

  签约易到,共推金融创新服务

  近几年,移动互联网技术推动金融创新发展,金融服务场景线下、线上多元化延展。零售银行业务已不仅仅依赖于传统渠道获客,通过发力互联网+,银行的获客渠道大大突破;通过共享经济平台,银行有可能获得源源不断的客户流量,并可以锁定自己的目标客户群。

  基于对共享经济平台的憧憬,中信银行专门针对易到用户、易到司机发布了专属信用卡和借记卡,中信银行和易到共同在购车、消费、保险、客服等方面,为持卡用户提供专属权益。

  据悉,持有中信易到联名信用卡金卡或白金卡的用户,可以获得包括打车优惠在内的四重出行福利权益;持有针对易到司机用户的联名借记卡,司机可享受提现免手续费等四重福利。

  此前,中信银行已经与众多互联网公司开展了深度合作:中信与百度合作成立百信银行;中信与京东金融合作,推出了联名信用卡“小白卡”、借记卡“小白青春卡”;还有中信与美团点评、得到合作等。早在2006年,中信银行就开始进行并逐步完善“7+2+N”的商旅+战略布局,以差异化的客户经营特色打造无界的商旅出行生态。截至目前,中信银行已经与境内外7家航空公司(国航/山航、东航、厦航、南航、深航、海航、国泰)、2家国内最大的OTA(携程、艺龙)、1家国际酒店集团(洲际)联合发行了联名信用卡。中信银行信用卡不断强化商旅战略,致力构建出行生态闭环的机制服务体验,成为国内商旅垂直领域的领先者。与易到的合作,是中信银行与共享经济平台到目前为止最大的合作。

  紧密合作,激增金融场景高频次化

  4月12日,中信银行宣布通过旗下子公司信银投资完成对易到的股权投资,中信银行对易到持股比例达18.18%。即此,中信银行开启了出行市场的新里程。

  在互联网时代,银行如何与客户高频互动?新的高频次场景在哪里?中信银行敏锐地发现,成功构建了共享经济的平台企业正在成为新一波“流量”的来源,消费,娱乐,美食、IP、出行等概念正在形成和构建一个个金融服务场景。

  以网约车为例,一个由司机、客户、出行互动的场景变得越来越高频,并且结合了移动支付,使得无论用户价值还是数据价值,都得到前所未有的提升。与此同时,随着网约车监管框架的确立,用户使用习惯的稳定,这一市场的价值得到认可。

  温晓东表示,易到到2018年将实现3.75亿订单,覆盖300余个城市,并实现一百万日均单量、一十万辆汽车销量、一万日均境外用车订单的“三个一”目标 ,预示着易到将把网约车平台延展到全国市场、延展到海外市场,从而诞生更多的“场景”。

  “与易到的合作,将实现精准对接资源。使得银行为客户提供服务的渗透率更深入、更全面,能为客户带来量身定制式的金融服务。”中信银行零售银行部负责人接受采访时说。

  在当下的共享经济时代,有远见的先行者将那些优质资源高度整合,期待日后迸发出更大的能量。

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